Att vara säljare och därmed ansvarig för att utveckla och uppnå företagets säljmål är ett av de mest krävande, ansvarsfulla ochh mångsidiga jobb som man kan ha. Kraven på nutidens säljare är större än nånsin, nedan har vi nämnt ett antal områden som säljaren skall kunna behärska, om säljaren skall kunna infria förväntningarna till fullo:
Att lära den professionella inställningen till sälj och vinnarmentalitet
Att arbeta målinriktat med målstyrning och målsättningar
Att planera sin dag för att uppnå effektivitet och bättre resultat
Att kvalificera sim målgrupp för att optimera sin säljtid
Att genomföra uppsökande försäljning via mötesbokning/telesälj till beslutsfattare
Att kunna hantera inkommande samtal proaktivt
Att vara professionellt förberdd på sina möten
Att arbeta strukturerat med mål & agenda för mötet
Att utveckla sin frågeteknik för att kunna identifiera kundens behov
Att kunna utveckla kundens behov till unika behov
Att kunna presentera den rätta lösningen för kunden och en målriktad handlingsplan
Att behärska gruppresentationer för flera beslutsfattare
Att argumentera för värdet i lösningen och behandla kundens invändningar
Att övervinna sin interna prisinvändning
Att förebygga prisinvändning/motstånd
Att kunna värde/ROI argumentera
Att identifiera köpsignaler och använda testavslut
Att kunna tajma sitt verkliga avslut utan press
Att få referenser från kunden för effektiv merförsäljning
Att kunna förhandla på alla nivåer
Att följa ordern till leverans för att säkra kundnöjdhet
Att säkra att kunden stannar i huset och gradvis utveckla lojalitet som säkrar partnerstatus
Att kunna hantera missnöjda kunder
Att förbättra företagets kundservice


SalesPartners är en Danskägd konsulentverksamhet med representation i Danmark, Sverige, Holland, Schweiz, Tyskland, Ungern och Österrike.
Vår målsättning och mission är att skapa en omsättningsökning för våra samarbetspartners, med utgångspunkt i att träna och utveckla säljkompetensen

hos de medarbetare i organisationen som har den direkta sälj- och kundkontakten.