Säljgruppen, eller generellt de personer i företaget som har den dagliga kundkontakten, är idag företagets viktigaste aktivitet. Oavsett titel såsom säljare, key account manager, konsulenter, ordermottagare, expediter, produktchefer, rådgivare eller något annat.

Bakgrunden är att de som för 5-10 år sen kallades "Unique selling points" såsom kvalitetsprodukter, service och leveranssäkerhet inte längre är parametrar i sig själv utan snarare en förutsättning för att företaget skall överleva.

Succe och växt kräver idag en professionell hantering och en värdeskapande process för kunden oavsett om säljprocessen är baserad på komponenter, kompetens, nyförsäljningeller merförsäljning till eksisterande kunder.

Ett företag utan professionell säljorganisation/säljprocess kan jämföras med ett fotbollslag som spelar underhållande men gör inga mål. Det är ofta marginaler som avgör valet mellan två likvärdiga leverantörer i slutändan.

Paradoksen uppstår då det blir färre och färre professionella säljare som kan skapa ett reellt mervärde för kunden, samtidigt som det införs fler och fler rutinfunktioner, som först slår igenom när kunden själv riktar en förfrågan till företaget.

Vår mission med att träna och utveckla säljorganisationen är att skapa omsättnings och bottenlinjeväxt för våra kunder på 3 områden:
Kundetilvækst via opsøgende salg/mødebookning.
Værdibaseret salg, som skaber en merindtjening pr. omsat krone.
Dybde- og breddesalg til eksisterende kunder.

Ett viktigt ellement för att uppnå tillväxt är att företaget vågar att utmana vanor och nöjdhet och sätter större fokus på var kunde företaget varit med en professionell säljorganisation framför att vara tillfreds med hur det ser ut idag.

Om du som ledare för ett företag har modet att komma fram till detta erkännande lämnas du med 2 möjligheter:

Antingen tränar du dina nuvarande säljare, eller startar du en dyr rekryteringsprocess och letar efter stjärnorna på marknaden.

För att ge dig en inblick i vilka krav som ställs på nutidens säljare kan du klicka här

Kontakta oss för ytterliggare information om optimering av säljorganisationen


SalesPartners är en Danskägd konsulentverksamhet med representation i Danmark, Sverige, Holland, Schweiz, Tyskland, Ungern och Österrike.
Vår målsättning och mission är att skapa en omsättningsökning för våra samarbetspartners, med utgångspunkt i att träna och utveckla säljkompetensen

hos de medarbetare i organisationen som har den direkta sälj- och kundkontakten.