Oavsett vilken typ av företag som ni driver skall man som säljledare förhålla sig till den produktomsättningskanal som finns. Är du t.ex producent så är du van att basera din försäljning till slutanvändaren via ett förhandlar/distributörsnät, är du ett säljföretag skall du förhålla dig till en direkt säljprocess (B2B). Som ett led i detta finns den samlade optimeringen av omsättning/tillväxt/vinst som avspeglas i resurs allokering, för detta bör det finna ett antal mål/KPI-tal för olika faser.

Nedan finns ett antal exempel på hur säljprocessen kan mätas:

Inledningsvis skall en meningsfylld säljprocess definieras. I.f.t. olika faser bör det utarbetas en kravspecifikation som är en förutsättning för att ett kundämne kan flyttas till nästa fas.

Utöver denna kartläggningav säljprocessens faser finns det angivet exempel på ett antal olika mätbara KPI:er som är andvändbara för indentifiera optimeringsområden inom företaget/individen för att uppnå en så optimal process som möjligt från kundämne till kund.

I denna optimering kommer det att finna behov av ett antal olika kompetenser eller Best practices verktyg, dessa finns nedan.

Avslutningsvis kan man bygga en realistisk mätning för att värdesätta pipeline från stadie till stadie om detta önskas, alternativt en viktad pipeline där man endast gör en forecastom det är levererat ett anbud med ett antal uppfylla krav.

Kontakta oss för ytterliggare information om säljprocess/produkt omsättningskanal


SalesPartners är en Danskägd konsulentverksamhet med representation i Danmark, Sverige, Holland, Schweiz, Tyskland, Ungern och Österrike.
Vår målsättning och mission är att skapa en omsättningsökning för våra samarbetspartners, med utgångspunkt i att träna och utveckla säljkompetensen

hos de medarbetare i organisationen som har den direkta sälj- och kundkontakten.