Inom SalesPartners har vi ett enkelt och mätbart mål, vilket innebär att vi skall medverka till att skapa omsättnings och vinst ökning för våra kunder. Som resultatskapare och uppföljningspartner i mer än 20 år, har blivit presenterade för många utmärkta strategier och fått höra många "gyllene" råd omkring vägen för tillväxt.

Dessvärre har vi också lika många gånger sett samma planer misslyckas eller aldrig genomförda. Eller ännu värre försök att genomföras som resulterat i ekonomiska förluster. Vägen mot en stabil omsättningsväxt finns det många bud på, men få kan följa upp dessa gyllene löften.

Sanningen är att det finns ingen genväg för tillväxt. Det finns 3 omedelbara sätt för att växa mer än genomsnittet:
Produkt/Tjänsteskillnader
Uppköp/Fusioner
Organisk växt

1. Produkt/Tjänsteskillnader
Att kunna erbjuda produkt/tjänsteskillnadet i.f.t. marknaden är självklart centralt, men det är ofta en omkostnadstung process, alltför många företag "glömmer" att målet med produkt utveckling är att produkten/tjänsten senare skall kunna kapitaliseras via företagets säljprocess till marknaden. Historiskt är det många företag som har/har haft marknadens bästa produkt som idag är uddlösa på grund av att de inte haft rätt attityd till försäljning eller missade att för den vidare i sin säljprocess. Produktutveckling är centralt men skall alltid föregås i ett nära samarbete med säljorganisationen och med respekt för och förståelse för marknadens efterfrågan.

2. Uppköp/Fusioner
En snabb och frestande väg till växt är att köpa eller fusionera sig till marknadsandelar och det skall heller inte uteslutas att på dagens marknad finns det många möjligheter till attraktiva uppköp. Det är även varje företagslednings/ägares mål att värdeoptimera anledningen till att ett företag ofta är till salu, bara priset är det rätta.

Det är dock riskfyllt att basera sin växt på uppköp/fusioner då uppköp oftast är både omkostnadstunga och tidskrävande. Det finns åtskilliga exempel på misslyckade integrationer när företag köps upp och 2 företagskulturer, CRM-system, kundplattformar mm. skall integreras.

3. Organiskt växt
Inom SalesPartners är vår huvudkompetens fokuserad på att snabbast möjligt tillväxt nämnligen: organisk växt. Som beskrivs ovan är det den dagliga uppgiften att fokusera på produktutveckling och möjliga uppköp/fusioner, vår hållning är att det måste ske i en frisk vältrimmad organisation för att också kunna kapitalisera på nya produkter/marknader.

Det mest centrala elementet i en organisk växt är att fokusera på en optimering av säljprocessen med utgångspunkt i den nuvarande produktpaletten samt marknadspotentialen.

En optimering av säljprocessen har sin utgångspunkt i 4 överordnade områden:
Säljledningen
Säljprocessen
Business intelligens/dataunderlaget
Säljorganisationen

Du kan i de efterföljande menyerna läsa mer om optimering av hela säljprocessen.


SalesPartners är en Danskägd konsulentverksamhet med representation i Danmark, Sverige, Holland, Schweiz, Tyskland, Ungern och Österrike.
Vår målsättning och mission är att skapa en omsättningsökning för våra samarbetspartners, med utgångspunkt i att träna och utveckla säljkompetensen

hos de medarbetare i organisationen som har den direkta sälj- och kundkontakten.