Det blir hela tiden svårare att skilja mellan olika företag, produkterna är lika och nu för tiden blir även marknaderna mer och mer lika, alla professionella organisationer har den senaste tekniska utrustningen vilket gör skillnaderna mellan de olika företagen små. 

Ett framgångsrikt och växande företag kräver mer än bra produkter, kvalite, service, leveranssäkerhet etc. vilka inte längre kan kallas Unika egenskaper snarare egenskaper för att överhuvudtaget fortsätta att existera...

En del av detta är Säljaren som är den mest betydelsefulla personen i verksamheten. Säljaren är ansvarig för företagets utveckling både vad gäller tillväxt och vinst.  

Företag utan professionella säljare kan jämföras med ett professionellt fotbollslag som spelar underhållande men saknar anfallsspelare med förmågan att avgöra.

Jag använder ordet säljare som definition på alla medarbetare i företaget som har kundkontakt oavsett om de har titeln Key Account Manager, Konsult, Rådgivare, Produkt specialist eller något annat.

SalesPartners koncept har som mål att träna säljaren inom 3 områden som alla är orienterade mot ökad tillväxt:  

	Ökad försäljning till existerande kunder
	Utveckla affärer med nya kunder
	Värdebaserad  försäljning genom att utveckla säljaren från att vara produkt och prisorienterad till att bli lösningsorienterad.

En viktig egenskap för att nå tillväxt är att företaget har mod och kurage att utmana gamla vanor och focusera på hur bra utvecklingen kunde varit med en professionell säljorganisation istället för att vara nöjd med nuvarande nivå. 

Om du som chef har kuraget att utmana detta kommer du att ha 2 möjligheter:

Ett val är att träna säljarna eller så startar du en dyr process för att söka efter "nålen i höstacken".

SalesPartners huvudkompetens är att träna och utveckla personer i företaget som har sälj och kundkontakt. Train the Trainer konceptet som säljträningsverktyg är baserat på mer än 18 års erfarenhet tack vare vårt samarbete med mer än 1000 europeiska företag som alla är verksamma inom "business to business" eller försäljning direkt till kund.

Min förväntan är att denna korta introduktion kommer att leda till ett 35 minuters möte där målet är att visa på hur ett partnerskap med SalesPartners  kan addera ett värde och öka er tillväxt och dessutom ge er mer lojala och nöjda kunder.