Nedenfor kan du følge hele prosessen med eksempler fra forberedelse, gjennomføring og oppfølgning. Du kan, ved å klikke på nedenstående overskrifter se bearbeidede eksempler fra andre virksomheter.

Forberedelse til seminaret
Gjøres på skift av en person fra virksomheten. Formålet er å lage eksempler fra virksomhetens kunder, produkter og salgsprosess, før seminaret gjennomføres. Denne øvelse tar 2-3 timer pr. modul, og sikrer et målrettet kurs. Klikk her for eksempel...

Testspørsmål til gruppen før gjennomføring
Målet med disse spørsmålene er å teste gruppens nåværende nivå og arbeidsform, før man får input fra møtelederen og Chris Edwards på DVD. Klikk her for eksempel...

DVD input fra Chris Edwards
DVD’en gir hele utgangspunktet for treningen og inneholder ca. 25 oppgaver pr. modul.
Klikk under for å se eksempler fra DVD'en:

Vi er fornøyd med vår nåværende leverandør.

Det høres bra ut, men vi har ingen penger på budsjettet?

"Ping Pong"-innvendingsbehandling >< Å mykne innvendinger.

Salg er et spørsmål om forståelsen av "tall"

Ferdig bearbeidet modul med alle input
Etter å ha drøftet alle oppgavene i salgsgruppen, renskrives alle input fra gruppen i et nytt referat. Nye punkter og ideer fra gruppen er i rødt. Dette sikrer de nye ideene og innfallsvinklene gruppen har, og man bygger opp en kunnskapsbank for nye selgere/medarbeidere. Klikk her for eksempel...

Handlingsplaner etter modul
Som avslutning på hver modul lager hver deltager en handlingsplan. Det fokuseres på 3 konkrete punkter, som det lages en målsetning for. Disse følges opp og evalueres basert på 4-6 ukers praksis. Klikk her for eksempel...

Oppfølgning, med test neste gang
I selve konseptet ligger det en dyptgående test som en prøve til alle 9 moduler. Testen gjennomføres alltid etterfølgende gang, dvs. 4-6 uker etter. Klikk her for eksempel...