 |
For at få en bedre struktur
på de eksterne sælgere søgte vi for nogle år siden efter et koncept på
salgstræning, der tog udgangspunkt i det daglige arbejde, med vore
produkter og typer af kunder. Samtidig ønskede vi også en træning, hvor
sælgerne ikke skulle være væk fra jobbet i flere dage, men kunne
foretage træningen i forbindelse med vore planlagte salgsmøder.
Ligeledes var det også et stort ønske at salgsgruppen blev rystet bedre
sammen og udvekslede erfaringer, således at vi kunne få et mersalg til
eksisterende kunder og leads til nye kunder.
At salgsgruppen skulle trænes var og er stadig ønsket om bedre
salgsresultater, med en øget omsætning og højere dækningsgrad.
Da vi skulle vælge leverandør talte vi med flere udbydere, men ingen
havde det koncept vi søgte, hvorfor en opringning af Michael Hove korn
meget belejligt. På et efterfølgende møde solgte Michael Hove sit
produkt/koncept på en meget overbevisende måde, hvorfor vi blev enige om
en afprøvning af konceptet ved førstkommende salgsmøde.
Vi har siden haft et fortrinligt samarbejde med SalesPartners og kørt
med det unikke, til vort firma, skræddersyede DVD-baserede koncept til
samtlige de salgsmøder, vi har haft. Det har som ønsket givet os
mulighed for en målrettet træning i salgsgruppen med egne produkter,
kunder og salgsproces eksempler, samt givet en større forståelse på
tværs i gruppen.
Det har været en rigtig fornuftig og billig enhedsinvestering i forhold
til størrelsen af vort firma og salgsgruppen.
For at komme i gang med konceptet valgte vi at starte op med hjælp fra
SalesPartners således at alle, der efterfølgende skulle afholde en
seance for salgsgruppen, var orienteret om hvorledes man gjorde dette på
en professionel måde. Herefter har vi hver 6. uge i forbindelse med et
salgsmøde haft fremlæggelse og træning af skiftende mødeledere i eget
mødelokale.
Resultatet af træningen har været en stor succes med mange rigtig gode
dialoger, en forståelse for firmaets forretningsplan og mål, en
forøgelse af gruppens kompetence, mersalg til eksisterende kunder og et
tiltrængt brush-up til salgsgruppen.
Vi har generelt været meget tilfredse med SalesPartners og haft et
rigtig godt samarbejde. Salgsgruppen har også været tilfredse og
positivt overraskede over SalesPartners engagement og hjælp med at
afklare små problemer og spørgsmål. SalesPartners koncept er faldet godt
til og vil, med den support vi får fra dem, blive anvendt et godt stykke
ud i fremtiden.
Eventuelle spørgsmål til vore erfaringer er man velkommen til at stille
undertegnede.
Med venlig hilsen
GUSTAF FAGERBERG A/S |
