I april 2001 gjennomførte SalesPartners A/S en undersøkelse av 900 danske virksomheters beslutningsatferd. Målgruppen for undersøkelsen var administrerende direktør, salgsdirektør og innkjøpssjef. 
  
Bakgrunnen for målgruppen var at disse tre personer tar 75% av alle beslutninger vedrørende virksomhetens leverandører. Nedenstående undersøkelse illustrerer deres forhold til 11 konkrete faktorer, og deres vektleggelse av den enkelte faktor på en skala fra 1-100, når det endelige valget av leverandør gjøres. 

 

I alt

Spurte

Viktighet

 

Eksterne faktorer:

Pris 224 2473 9%
Kvalitet 134 2473 5%
Service 174 2473 8%
Leveringssikkerhet 105 2473 4%
Nye behov 88 2473 4%
Nye beslutningstakere 58 2473 2%
Distribusjonsfaktorer 29 2473 1%
Sammenslåinger   61 2473 2%
I alt       35%
 

Faktorer knyttet til selgeren/kontaktpersonen:
Tillit 589 2473 24%
Relasjoner 524 2473 21%
Salgsteknisk fremgangsmåte 487 2473 20%
I alt   2473   65%

- Undersøkelse gjort med 900 danske virksomheter i forskjellige bransjer.
- Besvarelser fra Adm. Direktører, Salgsdirektører og Innkjøpssjefer.
- Alle rettigheter er SalesPartners A/S eiendom. Gjengivelse må kun skje med kildeangivelse.

  • Konklusjonene var at de personlige faktorene utgjorde 65% av virksomhetens samlede beslutningsgrunnlag ved valg av leverandør.

 


SalesPartners er en danskeid konsulentvirksomhet med representasjon i Danmark, Sverige, Norge, Holland, Sveits, Tyskland, Ungarn, Østerrike.

Vår markedsberettigelse og misjon er å skape omsetningsvekst for våre kunder, med utgangspunkt i å styrke

salgskompetansene hos de mennesker i organisasjonen, som har direkte salgs- og kundekontakt.