Å være selger, og dermed ansvarlig for bedriftens salgsmål, er en av de mest krevende, ansvarsfulle og allsidige jobber man kan ha. Kravene til moderne selgere er større enn noen gang, og vi har nedenfor listet flere av de områder man skal kunne beherske om man skal kunne innfri forventningene:
Å ha en profesjonell innstilling til salg og vinneradferd
Å jobbe med målsetninger og målstyring
Å planlegge sin hverdag for å oppnå effektivitet og bedre resultater
Å kvalifisere sin målgruppe for å optimere sin effektive salgstid
Å gjennomføre oppsøkende salg via møtebooking/telesalg til beslutningstagere
Å kunne håndtere innkomne telefoner proaktivt
Å være profesjonelt forberedt i sine møter
Å jobbe strukturert med mål og agenda for sine møter
Å utvikle sin spørreteknikk for å identifisere kundens unike behov
Å utvikle kundens behov til det unike behov
Å kunne presentere den rette løsning for kunden og presentere en målrettet handlingsplan
Å mestre gruppepresentasjoner for flere beslutningstagere
Å argumentere for verdien i løsningen og behandle kundens innvendinger
Å overvinne sin interne prisinnvending
Å forebygge prisinnvendingen og prismotstand
Å kunne verdi/ROI argumentere
Å identifisere kjøpsignaler og bruke testavslutninger
Å kunne "time" sin avslutning uten press
Å få referanser fra kunden for effektivt mersalg
Å kunne forhandle på alle nivåer
Å følge ordren til dørs og sikre kundetilfredshet
Å sikre at kunden vedlikeholdes, og gradvis bygge en lojalitet som sikrer partnerstatus
Å kunne håndtere den "misfornøyde" kunden
Å forbedre bedriftens kundeservice


SalesPartners er en danskeid konsulentvirksomhet med representasjon i Danmark, Sverige, Norge, Holland, Sveits, Tyskland, Ungarn, Østerrike.

Vår markedsberettigelse og misjon er å skape omsetningsvekst for våre kunder, med utgangspunkt i å styrke

salgskompetansene hos de mennesker i organisasjonen, som har direkte salgs- og kundekontakt.