Å være salgsleder, og overordnet ansvarlig for bedriftens salgsmål er
en av de mest krevende, ansvarsfulle og allsidige jobber man kan ha. Kravene til en moderne
salgsledelse er større enn noensinne, og vi har nedenfor nevnt de områder man skal kunne beherske,
dersom man skal kunne innfri forventningene:
Å sette opp og innfri bedriftens budsjett- og resultatmål
Å sette opp bedriftens misjon, visjon og verdier
Optimere salgsorganisasjonens bearbeidelse av markedsmulighetene
Å identifisere markedspotensialet i forhold til bedriftens produkter og tjenester
Å segmentere markedet i forhold til lead og kundepotensial
Å sette opp individuelle mål/KPI (key performance indikatorer) for salgsorganisasjonen
Å utarbeide en objektiv og realistisk pipeline som forecastverktøy
At kunne coache det enkelte individ mot resultatoppnåelse
Å kvalitetssikre innsatsene i salgsprosessen
Å sikre at salgsorganisasjonen er den rette i forhold til markedspotensial og behov
Å kunne gjennomføre sambesøk og medlytting med salgsorganisasjonen
