I SalesPartners har vi et uttalt og målbart mål, nemlig å skape omsetnings- og
fortjenestevekst for våre kunder. Som resultatskaper og partner i mer enn 20 år, har vi igjennom tidene
blitt presentert for mange flotte strategier og har hørt mange "gylne" råd når det gjelder veien til vekst.
Dessverre har vi også like mange ganger sett de samme planer bli lagt i skuffen eller aldri gjennomført.
Eller ennå verre, forsøkt gjennomført med stort økonomisk tap som følge.
Veien til omsetningsvekst er det mange gode forslag til, men få kan få noe ut av gylne løfter.
Sannheten er at det ikke er noen snarvei til vekst. Det er 3 umiddelbare måter hvor man kan øke mer enn
markedsgjennomsnittet:
Produkt og tjenestedifferensiering
Oppkjøp eller fusjoner
Organisk vekst
1 Produktdifferensiering:
Å kunne produkt eller tjenestedifferensiere i forhold til markedet er selvfølgelig helt sentralt.
Men det er ofte en omkostningstung prosess, og altfor mange bedrifter "glemmer" at målet med
produktutvikling er at produktet/tjenesten senere skal kunne kapitaliseres gjennom bedriftens
salgsprosess til markedet. Historisk har mange bedrifter dødd ut fordi de ikke hadde en holdning
til salg, eller glemt å tenke den videre salgsprosessen. Produktutviklingen er sentral, men skal
alltid foregå i tett samarbeid med salgsorganisasjonen og i forståelse med etterspørselen på markedet.
2 Oppkjøp og fusjon:
En rask og ”fristende” vei til vekst er å kjøpe eller fusjonere seg til markedsandeler. Og det skal heller
ikke utelukkes at det i avslutningen av en finanskrise er mange muligheter for attraktive oppkjøp. På samme
måte bør det være målet for enhver bedrift, eier eller ledelse å optimere sin verdi, fordi enhver bedrift er
til salgs dersom prisen er den rette.
Det er farlig kun å basere sin vekst på oppkjøp eller fusjoner, fordi oppkjøp som oftest både er
kostnadstunge og tidskrevende. Det er derfor mange eksempler på mislykkede integrasjoner når bedrifter
kjøpes opp, og to forskjellige kulturer, CRM systemer, kundeporteføljer osv. skal integreres.
3 Organisk vekst:
I SalesPartners er vår kjernekompetanse fokusert på den raskeste og mest økonomiske måten å vokse på; nemlig
organiske vekst. Som beskrevet ovenfor er det en kontinuerlig oppgave å fokusere på produktutvikling og mulig
oppkjøp og fusjoner. Men vår holdning er at det skal være med utgangspunkt i en trimmet og sund organisk drift.
Det mest sentrale element når det gjelder organisk vekst er å fokusere på optimering av salgsprosessen,
med utgangspunkt i den nåværende produktpalletten og markedspotensialet.
En optimering av salgsprosessen tar utgangspunkt i 4 overordnede områder:
Salgsledelsen
Salgsprosessen
Business intelligensen og datagrunnlag
Salgsorganisasjonen
I menyene kan du lese mer om optimering av den samlede salgsprosess
SalesPartners er en danskeid konsulentvirksomhet med representasjon i
Danmark, Sverige, Norge, Holland, Sveits, Tyskland, Ungarn, Østerrike.
Vår markedsberettigelse og
misjon er å skape omsetningsvekst for våre kunder, med utgangspunkt i å
styrke
salgskompetansene hos de
mennesker i organisasjonen, som har direkte salgs- og kundekontakt.
