Als verkoper/partner bent u verantwoordelijk voor de
verkoop van ons opleidingsconcept aan B2B- en aan B2C ondernemingen van
klein tot groot.
Iedere verkoper is verantwoordelijk voor het hele verkoopproces. Dat betekent
acquisitie, de toepassing van het concept als ook de aftersales
service. De verkoper wordt zorgvuldig voor deze opgaven voorbereid
en door een manager begeleid.
Na een periode van 12 maanden wordt duidelijk dat 80% van de acquisitie
gebaseerd is op reference selling. De
eerste stap voor een verkoper is met potentiële klanten een afspraak voor een
informatiegesprek te maken. Als tweede stap, tijdens de ontmoeting met de
geïnteresseerde (de beslissingsbevoegde), presenteert
de verkoper aan de potentiële klant het SalesPartner concept in
een sevenentwintig minuten durende sessie.
Is de klant geïnteresseerd, dan wordt er een afspraak gemaakt voor een twee uur durende testmeeting.
Tijdens deze testmeeting, waarbij een representatieve groep medewerkers aanwezig is,
worden alle feiten van het concept uitgelegd, zodat de groep aansluitend voldoende
geïnformeerd is om een beslissing te nemen.
De verkoper houdt kantoor aan huis. Een hoge maat mate van discipline en
zelfmotivatie is, naast gestructeerd en doelgeoriënteerd werken een vereiste.
|
