Onafhankelijk van de inhoud en output van de cursus komen meestal drie vragen met betrekking tot de investering in een externe cursus. Wie sturen we naar een seminar? En wat doen we met de andere verkopers? De “Follow-up” ontbreekt. Wat brengt het op de lange termijn? Wat gebeurt er als een verkoper ons verlaat en de investering daardoor nutteloos wordt? Geen beperkingen wat betreft het aantal deelnemers. Het instrument blijft eigendom van het bedrijf en is altijd beschikbaar. Regelmatige “Follow-up” met uitwisseling van ervaringen en resultaatcontrole. De mogelijkheid om heel eenvoudig nieuwe verkopers op te leiden zonder additionele kosten. Het instrument is op DVD beschikbaar, wat betekent dat iedere verkoper op de zaak of thuis en op ieder moment de cursus kan volgen.