Nedenfor kan du følge hele processen med eksempler fra forberedelse, afholdelse og opfølgning. Du kan ved at klikke på nedenstående overskrifter se bearbejdede eksempler fra andre virksomheder.

Forberedelse til seminaret
Foretages på skift af en intern person i virksomheden, hvor formålet er at sætte virksomhedens eksempler på kunder, produkter og salgsproces på forud for at seminaret afholdes. Denne øvelse tager 2-3 timer pr. modul, og sikrer et målrettet kursus. Klik her for eksempel...

Testspørgsmål til gruppen før afholdelse
Formålet med testspørgsmålene er at teste gruppens nuværende niveau og arbejdsform, forud for inputtet fra mødelederen og Chris Edwards på DVD. Klik her for eksempel...

DVD input fra Chris Edwards
DVD’en leverer hele udgangspunktet for træningen, og indeholder ca. 25 opgaver pr. modul.
Klik nedenfor på et par enkelte eksempler fra DVD'en:

Vi er tilfredse med vores nuværende leverandør.

Det lyder godt det hele, men vi har ingen penge på budgettet?

"Ping Pong"-indvendingsbehandling >< At blødgøre indvendinger.

Salg er et spørgsmål om forståelsen af "tal"

Færdigt bearbejdet modul med alle input
Efter at have drøftet alle opgaver i salgsgruppen renskrives alle input fra gruppen i et nyt referat. Du kan se de røde punkter er nye ideer fra gruppen. Dette sikrer nye ideer og indfaldsvinkler til gruppen, samt opbygger en vidensbank til nye medarbejdere. Klik her for eksempel...

Handlingsplaner efter modul
Som afslutning på hvert modul laver hver deltager en handlingsplan, hvor der fokuseres på 3 konkrete ideer som der laves en målsætning omkring, og følges op på næste gang for at evaluere brugbarheden baseret på 4-6 ugers praksis. Klik her for eksempel...

Opfølgning med test næste gang
I selve konceptet ligger en dybdegående test som er en direkte afprøvning i alle 9 moduler. Testen gennemføres altid den efterfølgende gang, dvs. 4-6 uger efter. Klik her for eksempel...