Evaluering

I forbindelse med en analyse af forskellige individuelle salgskurser for vores interne og eksterne salgsmedarbejdere måtte vi konkludere, at udbyttet var klart utilfredsstillende. Vi havde behov for en situationsbestemt ensartet træning, som ud over fokus på elementære salgsværktøjer også kunne fungere som teambuilding.

Valget faldt derfor på 9 moduler fra SalesPartners, dels fordi de kunne danne grundlag for en kontinuerlig salgstræning og dels - og måske især - fordi de kunne tilpasses netop vores virksomheds specielle situation og behov.

Vi kørte de 9 moduler igennem med 6 ugers mellemrum. Efter hjælp fra SalesPartners til de første 2 kørte vi de efterfølgende 5 med forskellige interne mødeledere. Vi måtte konstatere, at alle ikke var lige velegnede, og derfor besluttede vi efter en periode med dalende effektivitet og begejstring, at vores normale interne underviser skulle stå for processen. Det rettede op på kvaliteten og effektiviteten, og genskabte begejstringen og teambuilding effekten hos salgsmedarbejderne.

Det er helt klart min opfattelse, at vi - på trods af begyndervanskelighederne - har haft stort udbytte af processen. Jeg oplevede en gradvis kvalitativ udvikling i adfærden, og vi har i dag et motiveret og velfungerende team, som har haft markant salgsfremgang. Den teoretiske salgstræning kan naturligvis ikke stå alene. Det er vigtigt at følge op med andre motiverende aktiviteter, men sone grundlag er jeg overbevist om effektiviteten.

Vi starter nu efter nogle måneders pause igen og forventer at køre alle 9 moduler i forbindelse ned salgsmøderne hver 6. uge. Alle er enige om det positive udbytte og glæder sig til en ny omgang, hvor modulerne bliver tilpasset den mellemliggende udvikling i virksomheden og på markederne.

Med venlig hilsen