DS-Display & Data A/S beskæftiger sig med salg og servicering af professionelt præsentationsudstyr samt grafiske produkter gennem et landsdækkende net af IT-og AV-forhandlere.

Med udgangspunkt i en ny ejerstruktur og direktion blev vores krav til omsætning, vækst og indtjening væsentligt skærpet.

Vi havde igennem vores netværk positivt fået anbefalet SalesPartners målrettede salgstræningskoncept til at optimere vores salgsproces og kompetencer. Med udgangspunkt i 2 indledende møder med SalesPartners gennemgik vi en række succeskriterier og formål med træningen. Forud for vores endelige valg af leverandør gennemførte vi en test af konceptet på vores salgsgruppe bestående af 5 eksterne sælgere samt 3 interne sælgere.

Succeskriterier for træningen var:
     1) Øget loyalitet og heraf mersalg
     2) Ønske om større fokus på værdibaseret salg herunder øget DB
     3) Samlet ønske om 8% øget omsætning/indtjening

Efter et positivt feedback fra salgsgruppen blev der udarbejdet en 18 måneders plan med SalesPartners A/S baseret på 9 seancer af 3 timers varighed hver 4-6 uge fra 15-18.
På hver eneste seance bliver vi konfronteret med en række problemstillinger, som er målrettet med egne produkter, kunder og eksempler fra salgsprocessen.

Med udgangspunkt i et 35 minutters indlæg på interaktiv DVD drøftes alle problemstillinger internt i gruppen, hvilket er med til at give vidensdeling i salgsgruppen.

Afslutningsvis udarbejder alle en konkret handlingsplan, hvor man individuelt udvælger 3 konkrete områder, som man følger indtil næste seminar, hvor man konfronteres med.

Til at styre processen har vi valgt at bruge en ekstern person for at kombinere træningen med et dynamisk eksternt indspark. Som supplement på den månedlige samling har vi stor glæde af SalesPartners DVD værktøj, som giver mulighed for at gennemgå seancerne en gang mere i hverdagen, hvilket også mulliggør individuelt brug.

Efter at have gennemgået 3 interne seancer har vi fået stor fokus på betydningen af værdibaseret salg, og relationsbaseret dialog med vores forhandlere.

Konceptet har på kort tid resulteret I at vi alle har større fokus på at sælge værdier istedet for pris, og er blevet opmærksomme på betydningen af en klar struktur og målstyring i salgsprocessen.

Vi kan på denne baggrund meget tilfredse med vores samarbejde med SalesPartners, og kan varmt anbefale konceptet og vores samarbejdspartner Michael Hove til alle, som ønsker et eksternt input

Skulle der være behov for uddybning af ovenstående står jeg gerne til rådighed.

Med venlig hilsen