Salgsuddannelse i Altikongruppen 2004/2005

Altikon gruppen stod i starten af 2004 overfor ønsket om at være optimalt forberedt til at udnytte den spirende optimisme som vi så på markedet for kontormøbler. Vi havde både markedsføring og produktsortiment klart, ligesom en stærk indarbejdet mission og strategi for at skabe fremtidig vækst.

Et vigtigt element var dog, at ruste vore salgs- og indretningskonsulenter bedst muligt på at formidle de stærke budskaber, for derigennem at skabe gode løsninger, tilfredse kunder og mersalg.

Vi ønskede at skabe en salgsuddannelse, der byggede på vidensdeling, interaktivitet og forståelige, enkelte redskaber og værktøjer til konsulenterne. Det skulle med andre ord være varig læring og synlige resultater, i modsætning til underholdning og luftige begreber.

SalesPartners blev udvalgt efter en gennemgang af en række uddannelsesudbydere. SalesPartners udmærkede sig ved at kunne synliggøre de fordele og udbytter vi kunne opnå, samt en seriøs tilgang til salgsuddannelse uden at love mere end de kunne holde. Vi forudser at vi kan samarbejde med SalesPartners mange år frem i tiden.
 

Efter at have gennemført ca. halvdelen af et 9 måneders forløb kan vi med sikkerhed se, at vore konsulenter har fået flere synlige gode egenskaber som de med positive resultater har udnyttet. Sælgerne fortæller begejstret om kundeforløb hvor de har udnyttet nye tillærte redskaber og de glæder sig til res n af forløbet – denne motivation er af stor værdi i en salgsorganisation.
 

Med venlig hilsen

Anders Baastrup

Adm. Dir., Altikon Gruppen