|
I april 2001 gennemførte SalesPartners A/S en undersøgelse af 900 danske virksomheders beslutningsadfærd. Målgruppen for undersøgelsen var
virksomhedens administrerende direktør, salgsdirektør og indkøbschef.
Baggrunden for dette målgruppevalg er, at disse 3 personer beslutter 75% af alle beslutninger vedrørende virksomhedens leverandørvalg. Nedenstående undersøgelse illustrerer deres forhold til 11 konkrete parametre, og deres vægtning af den enkelte parameter på en skala fra 1-100 når det endelige valg imellem forskellige leverandører vægtes.
| |
I
alt |
Adspurgte
|
Vægt
|
|
Eksterne
årsager: |
| Pris
|
224
|
2473
|
9% |
| Kvalitet
|
134
|
2473
|
5% |
| Service
|
174
|
2473
|
8% |
| Leveringssikkerhed
|
105
|
2473
|
4%
|
| Nye behov |
88
|
2473
|
4% |
| Nye beslutningstagere
|
58
|
2473
|
2% |
| Distributionsårsager |
29
|
2473
|
1%
|
| Fusionsårsager
|
61
|
2473
|
2% |
| I alt
|
|
|
35% |
|
Årsager tilknyttet til sælgeren/kontaktpersonen:
|
| Tillid
|
589
|
2473
|
24% |
| Relationer
|
524
|
2473
|
21% |
| Salgsteknisk
approach |
487
|
2473
|
20% |
| I alt
|
2473
|
|
65% |
- Undersøgelse foretaget med 900 danske virksomheder i forskellige brancher.
- Besvarelser fra Adm. Direktører, Salgsdirektører og Indkøbschefer.
- Alle rettigheder er SalesPartners A/S ejendom. Gengivelse må kun ske med kildeangivelse.
|
