Uanset hvilken type virksomhed som drives skal man som salgsleder forholde sig til en afsætningskanal. Er du f.eks. producent af en vare er du vant til at basere dit salg til slutbruger via et forhandlernet/distributør, og er du et salgsselskab skal du forholde dig til en direkte salgsproces (B2B). Som led i den samlede optimering af omsætning/indtjening og heraf ressource allokering af din salgsorganisation skal din salgsproces kortlægges, og der bør opstilles en række mål/KPI for de enkelte faser.

Nedenfor er angivet et eksempel på hvordan en målbar kortlægning af salgsprocessen kan se ud.

Indledningsvis skal en meningsfyld salgsproces defineres. I.f.t. de enkelte faser bør der opstilles en kravsspecifikation som er en forudsætning for at et kundeemne kan vandre hen til næste fase.

Udover en kortlægning af salgsprocessens faser er der angivet eksempler på en række målbare KPI’er, som er nyttige i.f.t. at identificere hvilke optimeringsområder firmaet/individet har i.f.t. en optimal proces fra emne til kunde.

I denne optimering vil der være behov for en række kompetencer eller Best Practice værktøjer, som der ligeledes er angivet eksempler for.

Afslutningsvis kan man indbygge en realistisk måling for værdisættelse af pipeline sager fra stadie til stadie hvis dette ønskes eller alternativt en vægtet pipeline hvor man kun forecaster hvis der er afleveret et tilbud med en række krav opfyldt hertil.

Kontakt mig for yderligere info omkring optimering af min salgsproces/afsætningskanal


SalesPartners er en danskejet konsulentvirksomhed med repræsentation i Danmark, Sverige, Norge, Holland, Schweiz og Tyskland.
Vores markedsberettigelse og mission er at skabe en omsætningsvækst for vore samarbejdspartnere, med udgangspunkt i at styrke
salgskompetencerne hos de mennesker i organisationen, som har den direkte salgs- og kundekontakt.
Salgstræning - Salgsledelse - Målstyring - Key Account Management - Telefonsalg - Mødebooking - Kundeservice - Telemarketing