I SalesPartners har vi et erklæret og målbart mål, hvilket er at skabe en omsætnings- og indtjeningsvækst for vores kunder. Som resultatskaber og eksekveringspartner i mere end 20 år, er vi igennem tiderne blevet præsenteret for mange flotte strategier og har hørt mange ”gyldne” råd omkring vejen til vækst.

Desværre har vi også ligeså mange gange set de samme planer blive lagt i skuffen eller aldrig eksekveret. Eller endnu værre forsøgt eksekveret med stort økonomisk tab til følge.

Vejen til en rentabel omsætningsvækst er der mange gode bud på, men få kan eksekvere de gyldne løfter.

Sandheden er at der ingen genveje er til vækst. Der er 3 umiddelbare måder hvorpå man kan vækste mere end markedsgennemsnittet:
 
Produkt/ydelsesdifferentiering
Opkøb/fusioner
Organisk vækst

Ad. 1 Produktdifferentiering:
At kunne produkt/ydelsesdifferentiere i.f.t. markedet er selvklart helt centralt, men det er ofte en omkostningstung proces, og alt for mange virksomheder ”glemmer” at målet med produktudvikling er at produktet/ydelsen senere skal kunne kapitaliseres via virksomhedens salgsproces til markedet. Historisk er mange virksomheder, som har/havde markedets bedste produkt, i dag uddøde, fordi de ikke havde en holdning til salg eller glemte at tænke i den videre salgsproces. Produktudvikling er centralt, men skal altid foregå i tæt samarbejde med salgsorganisationen samt med respekt og forståelse for markedsefterspørgslen.

Ad. 2 Opkøb/fusioner:
En hurtig og ”fristende” vej til vækst er at købe eller fusionere sig til markedsandele, og det skal heller ikke udelukkes at der i udspringet af en finanskrise er mange muligheder for attraktive opkøb. Ligeledes bør det være målet for enhver virksomheds ejer/direktion at værdioptimere, hvorfor en virksomhed principielt altid er til salg, hvis prisen blot er den rette.

Det er blot farligt kun at basere sin vækst på opkøb/fusioner, da opkøb som oftest både er omkostningstunge og tidskrævende. Der er ligeledes talrige eksempler på mislykkedes integrationer når virksomheder købes op, og 2 virksomhedskulturer, CRM systemer, kundeopdelinger mv. skal integreres.

Ad. 3 Organisk vækst:
I SalesPartners er vores kernekompetence fokuseret på den hurtigste og mest økonomiske vækstskabelse; nemlig den organiske vækst. Som beskrevet ovenfor er det en daglig opgave at fokusere på produktudvikling samt mulige opkøb/fusioner, men vores holdning er at det skal være med udspring i en trimmet og sund organisk drift, for også bedst mulig at kunne kapitalisere nye produkter/markeder samt tilkøb/fusioner.

Det mest centrale element i en organisk vækst er at fokusere på en optimering af salgsprocessen, med udgangspunkt i den nuværende produktpallette samt markedspotentialet.

En optimering af salgsprocessen har udspring i 4 overordnede områder:
 
Salgsledelsen
Salgsprocessen
Business intelligensen/datagrundlaget
Salgsorganisationen

Du kan i de efterfølgende menuer læse mere om optimering af den samlede salgsproces.


SalesPartners er en danskejet konsulentvirksomhed med repræsentation i Danmark, Sverige, Norge, Holland, Schweiz og Tyskland.
Vores markedsberettigelse og mission er at skabe en omsætningsvækst for vore samarbejdspartnere, med udgangspunkt i at styrke
salgskompetencerne hos de mennesker i organisationen, som har den direkte salgs- og kundekontakt.
Salgstræning - Salgsledelse - Målstyring - Key Account Management - Telefonsalg - Mødebooking - Kundeservice - Telemarketing