|
Salgsgruppen, eller generelt de mennesker i virksomheden som har den daglige kundekontakt, er i dag virksomhedens vigtigste aktiv, uagtet om de af titel betegnes som sælgere, key account managers, konsulenter, ordremodtagere, ekspedienter,
produktchefer, rådgivere eller andet.
Baggrunden herfor er, at det som kunne kaldes "Unique
Selling Points" for 5-10 år siden såsom kvalitetsprodukter, service og leveringssikkerhed ikke længere er parametre i sig selv, men nærmere en forudsætning for
virksomhedens overlevelse.
Succes og vækst kræver i dag en professionel håndtering af-
og værdiskabelse til kunden, uagtet om salgsprocessen er baseret på komponenter,
viden, opsøgende eller mersalg til eksisterende kunder/forhandlere.
En virksomhed uden en professionel salgsorganisation/salgsproces, kan sammenlignes med et fodboldhold, som spiller underholdende men
ikke scorer mål. Det er ofte marginaler, som afgør valget
imellem forskellige leverandører i den sidste ende.
Paradokset opstår fordi der bliver færre og færre professionelle sælgere,
som kan skabe en reel merværdi for kunden, mens der indføres flere og flere rutinefunktioner, som først agerer når kunden foretager en aktiv forespørgsel eller handling.
Vores mission med at træne
og udvikle salgsorganisationen er at skabe
omsætnings- og bundlinjevækst
for vore kunder på 3 konkrete områder:
|
|
Kundetilvækst via opsøgende
salg/mødebookning. |
|
|
Værdibaseret salg, som skaber en
merindtjening pr. omsat krone. |
|
|
Dybde- og breddesalg til eksisterende kunder. |
Et vigtigt element for at opnå vækst er, at virksomheden tør udfordre vanetænkningen og nøjsomheden, og have større fokus på hvor virksomheden kunne være med en professionel salgsstyrke, frem for at være tilfreds med hvor virksomheden er i dag.
Hvis du som leder af en virksomhed har modet til at komme frem til denne erkendelse efterlader det dig med 2 muligheder:
Enten trænes dine nuværende sælgere, eller alternativt starter du den dyre
rekrutteringsproces og leder efter nålen i høstakken.
Hvis du som "os andre" erkender at de
professionelle sælgere allerede er i gode jobs, er du meget velkommen til at
kontakte os for et kort uforpligtende møde. Her vil du med udgangspunkt i dine
konkrete produkter, kunder, marked, salgsgruppe og salgsproces kunne få belyst,
hvordan et partnerskab med SalesPartners vil kunne skabe omsætnings- og
indtjeningsvækst samt mere loyale og tilfredse kunder for din virksomhed.
|
